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酒钢不锈钢华东市场销量创历史****水平

2021/9/16 13:47:58 来源:www.lvfangguan.com 点击次数:


  今年以来,无锡市酒钢博创钢业公司(以下简称无锡公司)克服疫情带来的不利影响,积极走访客户,加大市场营销,1—7月,不锈钢销量及销售额创历史****水平。
  了解到,无锡公司承担着酒钢50%的不锈钢销售任务,其中不锈钢新品和中厚板占总量的80%以上。此外,不锈钢分公司今年产量目标增加至100万吨,较去年增加15万吨,给该公司销售工作带来较大挑战。
  面对繁重的销售任务,无锡公司不等不靠,主动作为,努力发挥不锈钢产品销售主力军作用,积极开展对标对表,对照先进企业营销指标查找不足、补短板,产品销量取得突破:前7个月不锈钢产品销量同比增加5.9万吨,其中,铁素体430钢种、中厚板、品种钢销量均大幅增加。
  为稳定销售渠道,提高销售效益,无锡公司结合酒钢不锈钢产品结构调整战略,成立市场营销团队,大力开发高端、终端用户,提高不锈钢产品直供比例。
  1—7月,该公司累计销售里程18000公里,稳定合作客户38家,新增终端客户8家,产品直供率达到65%。有效避免了市场波动带来的销售波动,截至7月,无锡公司加工销售不锈钢近5000吨,累计销售额1.9亿余元。此外,无锡公司积极与国内知名不锈钢网站合作,开展线上销售业务,拓宽产品销售渠道,销售各类产品2700余吨,使该公司库存连续每月控制在合理范围内。
  与此同时,该公司聚焦各类工程项目建设,积极对接项目人员并开展技术交流和产品评估,产品得到了认可。1—7月,累计与38个工程项目签订供货协议。
  在市场调研中,得知由中国主导的****国际科学合作项目——江门中微子实验基础建设项目计划在江苏采购不锈钢材料的消息,该公司立即组成产品营销团队,多次进行交流洽谈,**终拿下项目近千吨不锈钢订单。